3 vragen die je tijdens een discussie kunt stellen om de aandacht naar jouw standpunten te verleggen

Een verhitte discussie.....

Niemand luistert meer.

Maar er is een kans. Elimineer de Blah Blah! Stel de juiste vragen.

tekst gaat verder onder de afbeelding

Natuurlijk voer jij ook wel eens verhitte debatjes of felle discussies. Bijvoorbeeld op het werk. Of thuis? Of bij de sportclub. Of, waar dan ook. Natuurlijk blijft het lastig om je rechtstreekse gespreksopponent direct te overtuigen. Immers, een VVD'er zal ook nooit een SP'er overtuigen. En, omgekeerd. 

Maar... het wordt pas écht interessant als er meerdere mensen (bijvoorbeeld je collega's) naar de discussie luisteren. Die kun je namelijk een millimeter - of soms nog veel meer - laten opschuiven in opinie.

En dat lukt jou als je je bewust bent van de drie mogelijke vragen die je kunt stellen tijdens dat verhitte debat of die ongemeen felle discussie... 

Met één of meerdere van de hieronder genoemde type vragen kun je een impuls geven aan het verbale gevecht. Je komt terug bij de inhoud!

En.... je vergroot je kans om gelijk te krijgen.

tekst gaat verder onder de afbeelding

1. STEL DE RECLAMEVRAAG
Bij de reclamevraag laat je de andere kant van de tafel (je discussie- of debatopponent) het verschil van de clash aangeven. Bijvoorbeeld door de vraag te stellen: 'Hoe verschilt dit met mijn lijn?'
Daarmee motiveer je je opponent om (beter) na te denken over zijn eigen argumenten en over de door jou aangebrachte argumenten.

Deze vraag werkt heel erg goed als je echt vastzit in een discussie.

Dat merk je als in de verbale ping-pong alleen maar een herhaling van zetten plaatsvindt, in andere bewoordingen.

Kortom, stel deze vraag als je merkt dat er uiteindelijk niets nieuws wordt toegevoegd. Je wilt door de reclamevraag eigenlijk jouw eigen standpunt slim onder de aandacht brengen.

tekst gaat verder onder de afbeelding

2. STEL DE INFORMERENDE VRAAG
In een discussie of debat willen we elkaar altijd overtuigen van ons eigen gelijk. Een ander probeert dat beslist ook bij jou.
Wel... als de ander jou niet overtuigt van zijn idee, plan of visie, stel dan de informerende vraag. 

Vraag letterlijk uitleg hoe het stappenplan er uit ziet als het idee van de ander 'moet' worden doorgevoerd.

Bijvoorbeeld: 'Hoe is het kostenplaatje voor jouw plan opgebouwd?'
Of: 'Welke letterlijke stappen moeten de collega's nemen om jouw plan een succes te laten worden?'

Met deze vraag motiveer je de ander om veel meer na te denken over de mogelijke gevolgen en knelpunten van zijn plannen of visie.

Als jij overtuigd bent van jouw gelijk, dan zal die informerende vraag bij de ander inzicht gaan geven in de potentiële onmogelijkheden van zijn plan.Maar let op: als de ander met een gedegen onderbouwing komt, dan zou het zomaar kunnen zijn dat de ander 'best wel een punt' heeft!

Dus, stel deze vraag als je oprecht belangstelling hebt voor het antwoord.
Het komt de discussie ten goede!

tekst gaat verder onder de afbeelding

3. DE ONTWRICHTENDE VRAAG
Dit is misschien wel de meest spannende vraag. Deze vraag zit ook dicht tegen een 'persoonlijke aanval' aan. In de debatsport is dit een 'No Go' maar in het Echte Leven werkt deze natuurlijk fantastisch. Eigenlijk is de ontwrichtende vraag niets meer dan een slimme (en snedige!) strategie om je gespreksopponent op de kast te krijgen en hem/haar te ontwrichten.

Je hoopt simpelweg dat de ander niet meer in balans is waardoor de eventuele toehoorders weer de aandacht bij jouw verhaal hebben. Want... die toehoorders (mogelijke stakeholders!) wil je ook overtuigen of beïnvloeden!

LET OP:
Andersom kan er natuurlijk ook aan jou een vraag worden gesteld die je niet wilt of kunt beantwoorden. Dus, die ontwrichtend jouw kant op werkt.
Daarom de tip: maak er een heuristische vraag van.

tekst gaat verder onder de afbeelding

ZIN OM EEN KEER MEE TE DOEN?
Kom een keer bij ons langs. Geheel vrijblijvend en kosteloos!

Onze superleuke leden vinden het leuk om jou te ontmoeten.

[Dit blog is mede tot stand gekomen met medewerking van één van onze trainers én leden Joris Bouman]

Hopelijk tot snel ziens!
Met vriendelijke groeten!

Jerry Helmers (wie ben ik?)
Dé Nederlandse Debatclub
Founder / Dagvoorzitter / Debatleider / Chairman Round Tables / Trainer
Ondernemer bij Crown Media, Bureau voor Communicatie en Strategie, columnist Financiële Telegraaf en opiniemaker/debater bij BNR Nieuwsradio.