BLOG: De 5 kenmerken van een overtuigend argument

Als je iemand van iets wilt overtuigen, dan gebruik je argumenten. Vanzelfsprekend begrijp je dat die argumenten moeten kloppen.

Maar, wat zijn eigenlijk de 5 kenmerken van een overtuigend argument? We hebben ze op een rijtje gezet. Wees overigens niet bevreesd met het vervolg van dit blog; we geven je geen ingewikkelde cursus 'argumentatieleer'.

Want natuurlijk is er een dieper verband tussen 'goed argumenteren' enerzijds en 'de kunst van het overtuigen' anderzijds. Nee, onderstaand blog kun je heel praktisch toepassen, bijvoorbeeld op je werk tijdens een vergadering. Of, als je in gesprek bent met een klant die tegensputtert....

tekst gaat verder onder de afbeelding

DE 5 KENMERKEN VAN EEN OVERTUIGEND ARGUMENT:

1. ONDUBBELZINNIG
Een goed argument moet maar voor één uitleg vatbaar zijn. Ondubbelzinnig dus. Toets bij elk argument dat je hebt - bijvoorbeeld in een onderhandeling of verkoopgesprek - of een argument dat je aanbrengt niet mogelijkerwijze op een andere wijze geïnterpreteerd kan worden.
 

2. KORT EN BONDIG
Mensen praten graag. (We weten er alles van!). Maar, een argument moet vooral ook kort en bondig zijn. Oefen dit van te voren. Het is een wijze training om de overbodige bijzaken uit een argument te halen. Het gaat nl. om de hoofdzaak.
 

3. BEGRIJPELIJK
Misschien een open deur. Of is het een eye-opener? Het argument moet begrijpelijk zijn voor je doelgroep! Wees je bewust van het kennisniveau van degene die je wilt overtuigen.


4. AANVAARDBAAR / LOGISCH / HAALBAAR
Een argument moet niet alleen begrijpelijk zijn maar ook redelijk. Als je met jouw argument een beleidsvoorstel wilt ondersteunen, dan dient het argument (of: de reeks aan argumenten) wel aanvaardbaar, logisch en haalbaar te zijn.


5. NIET OP DE MAN GESPEELD
Als je met een argument 'op de man speelt', dan is dit een doodzonde. Want, dan gaat het niet meer over de inhoud. Een argument gaat over de casus, over de zaak. Over het geschil. Over feiten.
Echter, vergeet tegelijkertijd niet het volgende: emoties zijn ook feiten!

tekst gaat verder onder de afbeelding

MÉÉR ARGUMENTEREN EN KRACHTIGER OVERTUIGEN?
Natuurlijk kunnen we je nog veel meer vertellen over de praktische toepassing van goed argumenteren. Bij Dé Nederlandse Debatclub in Amsterdam houden we ons daar mee bezig.

Enerzijds tijdens onze clubavonden, die we twee per maand organiseren. Anderzijds tijdens de workshops en trainingen die we aanbieden op de zakelijke markt.

Wil je een keertje geheel vrijblijvend meedoen aan een clubavond op onze trainingslocatie in Amsterdam?
Dan ben je uiteraard van harte welkom.

Download je kosteloze Try Out Ticket en dan zien we je graag een keer.

Hopelijk een keer tot ziens!

Jerry Helmers / Debattrainer
Co-Founder Dé Nederlandse Debatclub
Amsterdam

(wie is Jerry Helmers?)