Hoe overtuig je mensen die niet te overtuigen zijn? (7 oplossingen!)

Je kent die mensen vast wel: je weet 100% zeker dat  je gelijk hebt, voor je gevoel heb je alle bewijzen tijdens een discussie of debat aangedragen, maar die andere mensen zijn gewoon niet te overtuigen.

Ze blijven bij hoog en bij laag beweren dat juist jij het bij het verkeerde eind hebt.

Is dit dus een Mission Impossible voor je?

Het zou zomaar kunnen.

Maar… hoop doet leven!

---

---

Verderop in dit blog daarom enkele handvatten om je kans te vergroten dat je tóch overtuigt. 

Maar eerst het antwoord op de vraag...

Waarom zijn mensen soms écht niet te overtuigen?

---

Reden 1:
Mensen zijn gecompliceerde wezens   
Zat de mens maar eenvoudig in elkaar. Dan zou het allemaal veel makkelijker zijn geweest.

Maar helaas… mensen hebben gewoon keihard ingesleten vooroordelen. Ze zitten in hun eigen bias. Veel mensen hebben daarnaast een onverklaarbare desinteresse voor (belangrijke) onderwerpen. Wat de onderliggende redenen daarvan zijn? Wie het weet mag het zeggen. Maar overtuigen is dan lastig. Mensen zijn dús gewoon gecompliceerde wezens.

---

Reden 2:
Mensen gunnen jou jouw gelijk niet     
Mensen willen jou op onderwerp A geen gelijk geven omdat je in een eerder stadium over onderwerp B – dat helemaal niets met onderwerp A te maken heeft – rare dingen hebt gezegd. Ze hebben daardoor een antipathie tegen je ontwikkeld.

Bovendien zie je er niet betrouwbaar uit.

Of, je bent lid van de ‘verkeerde politieke partij’.

Allemaal redenen waarom mensen jou jouw gelijk absoluut niet gunnen. Je bent gewoon fout. Per definitie.

---

---

Reden 3
Je hoort niet tot dezelfde sociale klasse of autoriteit      
Mensen willen (helaas) maar al te graag laten blijken dat ze zich méér (of: verheven) voelen boven jou. Het zit nu eenmaal in de mens. En erger nog: het is ook gewoon een reden om jou ongelijk te geven.

Want, jij hebt de autoriteit niet om iets ergens van te mogen vinden.

Je krijgt dus geen gelijk.

---

---

Maar, hoe vergroot je dan tóch je kans om te overtuigen?

---

1
Toets je eigen argumentatie     
Omdat óók jij - zonder dat je het zelf weet - in een bias of vooroordeel zit, is de kans aanwezig, dat ook jij dus de bewijsvoering van je argumenten niet op orde hebt.

Toets dat.

• Is het écht zo wat je beweert? 

• En, waarom is dat zo?

• Trek je zelf wellicht niet te overhaast conclusies?

• Zijn oorzaak en gevolg wel écht aan elkaar verbonden?

Bovendien weet je toch wat de drie kenmerken van een goed argument zijn?    

---

2
Gebruik de kracht van herhalen
Als je mensen, die niet te overtuigen zijn, steeds maar weer blijft ‘lastig vallen’ met hetzelfde verhaal, dan kunnen we je op een briefje geven, dat ze je letterlijk niet meer horen.

Toch zeggen we: blijf herhalen.

Maar kies andere woorden. Zet andere voorbeelden (als bewijsmateriaal) in. Varieer de inhoudelijkheid van je boodschap die natuurlijk onderliggend wel heel consistent is.

---

---

3
Practice What You Preach       
Je ziet het zo vaak – bijvoorbeeld in de klimaatdiscussies – dat mensen anderen willen overtuigen van hun goede bedoelingen en zelfs een gedragsverandering bij jou willen nastreven.

Prima.

Maar, vertonen ze dan wel zélf dat gedrag? 

Kortom: Practice What You Preach.

Doe je dat niet? Dan kun je het sowieso vergeten dat de ander jou gelijk gaat geven.

Want zelfs als je gelijk hebt, dan nóg kun je ongeloofwaardig zijn!

---

---

4
Ben je in staat om kritische vragen te stellen?  
Natuurlijk luister jij goed naar de ander.

• Maar ben jij dan ook in staat om gaatjes te schieten in de argumentatie van de ander?

• Lukt het jou om kritische vragen te stellen?

• Weet jij hoe je de ander ‘aan het denken’ moet zetten?

Mooi, als je dat allemaal kunt.
Want, debatteren is ook twijfel zaaien!

---

5
Heb geduld!    
Weet dat je anderen vaak niet in één slag of stoot overtuigt. Neem de tijd. Heb geduld. De tijd heelt alle wonden én verschillen van inzicht.

Overigens… hou hierbij rekening met het feit dat ‘emoties ook feiten’ zijn. Want waar eerst de ander misschien nog wel in een bak van emoties zat (waardoor jij niet kon overtuigen), zo is deze op een later moment misschien al veel nuchterder.

Een nachtje slapen doet immers ook al vaak veel wonderen!

---

---

6
Stop met drammen      
Drammen helpt niet. De aversie van de ander wordt alleen maar groter.

Dus… let goed op jezelf want je wilt je eigen gunfactor niet in de prullenbak zien belanden! 

Als je tegengas krijgt, tel even tot 10. Of, tot 20.

---

7
Zoek draagvlak bij anderen      
Als je ervaart dat de ander ab-so-luut niet is te overtuigen, maak dan gebruik van de sociale omgeving van de ander. De mensen dáár willen misschien nog wel naar jou luisteren.

Vertel hen jouw verhaal in de hoop dat dáár misschien wél een kleine verschuiving in inzicht of opinie ontstaat. En dan maar hopen dat die mensen (wellicht zelfs onbewust) hun best gaan doen voor jou om die ander toch mee te krijgen in jouw verhaal.

Kortom, vind draagvlak bij anderen en die doen het werk voor jou.

---

---

Dialoog, discussie of debat?

Overigens is het bij elke overtuigstrategie van groot belang om te weten wat het verschil is tussen een dialoog, een discussie of debat. Hou daar rekening mee!

Enfin, veel succes!

Doe je een keertje met ons mee?
Wil je hier meer over weten of wil je eens in de praktijk oefenen hoe je jouw eigen overtuigingskracht kunt vergroten?

Dan ben je van harte welkom om een keer deel te nemen aan een clubavond bij Dé Nederlandse Debatclub in Amsterdam.

Daar houden we ons bezig met belangrijke persoonlijke vaardigheden zoals spreken in het openbaar, pitchen, speechen, argumenteren, jezelf presenteren en debatteren: kortom, de Kunst van het Overtuigen.

Ook geven we superleuke en interactieve workshops voor het bedrijven en organisaties!

Hopelijk tot snel ziens!

---

---

Dé Nederlandse Debatclub is de grootste debatclub van Nederland. We hebben een ledengedeelte waar ambitieuze Young and Old Professionals regelmatig bijeenkomen om zichzelf te trainen op belangrijke persoonlijke vaardigheden zoals spreken in het openbaar, pitchen, speechen, kritisch denken, debatteren, argumenteren, overtuigen en jezelf presenteren. Dat doen we fysiek in onze zalen in Amsterdam-Zeeburg én uiteraard doen we dat ook online!

Dé Nederlandse Debatclub geeft ook regelmatig workshops en trainingen in het bedrijfsleven, bij de overheid en aan politici.

Vanzelfsprekend kun je via Dé Nederlandse Debatclub ook professionele dagvoorzitters en debatleiders inhuren.

Dé Nederlandse Debatclub is opgericht in 2013 door advocaat Dennis Bemelmans en marketing-ondernemer Jerry Helmers. Intussen is de debatclub onderdeel van de Crown Media Groep.