Hoe pitch je niet? (+ klein leuk eenvoudig quizje over pitchen!)

Iedereen maakt het wel eens mee. Je bent ergens en aan jou wordt gevraagd om jezelf te introduceren. Denk bijvoorbeeld aan een vergadering op je werk waar je nieuwe mensen ontmoet. Of, als je een netwerkbijeenkomst bezoekt.

Het is trouwens te hopen dat de organisatoren van die bijeenkomst er vooral voor zorgen dat het geen tergend tenenkrommend voorstelrondje wordt, dat veel te lang duurt.

Maar.. daarnaast heb jij zélf ook een grote verantwoordelijkheid.

Natuurlijk voor jezelf.

Want, je hebt er niets aan als je pitch gewoon niet op orde is.

Deze pitch hieronder hoorde ik vorige week, tijdens een rondetafelsessie.

De 8 mensen die daar aanwezig waren, kenden elkaar niet van te voren. Ze ontmoetten elkaar die dag pas voor de eerste keer. En dus was er een voorstelrondje.

Eén voordeel. Iedereen hield het gelukkig kort en krachtig.

Dit was wat ene Mike tijdens dat pitch-voorstelrondje zei:

“Hoi ik ben Mike. Ik ben 34 jaar. Ik ben logistiek manager en het is mijn taak dat we de klanten leveren wat we moeten leveren. We hebben een compleet assortiment. Daarom houden we grote voorraden aan. Wij willen onze klanten ontzorgen; zo profileren we onze organisatie ook. We hebben genoeg kennis in huis om onze klanten te inspireren."

"Verder vinden we het belangrijk dat we goede service leveren. Dat doen we zelfs ook voor de eindklanten. Het is ons doel om vanaf volgend jaar ook internationaal te gaan leveren. Daar zijn we nu druk mee bezig.”

Nou…. Zeg het maar, beste lezer.

Probeer aan de hand van bovenstaande pitch de onderstaande vragen eens te beantwoorden. Beschouw het onderstaande als een quizje!

1. Wat is de achternaam van Mike?

2. Bij welk bedrijf is hij logistiek manager?

3. Wat doet dat bedrijf?

4. Waar bestaat het ‘complete assortiment’ uit? Wat voor producten worden er eigenlijk verkocht?

5. Wat voor klanten bedient het bedrijf van Mike?

6. Wat voor service levert het bedrijf?

7. Wat is het verschil tussen klanten en eindklanten in de pitch van Mike?

8. Welk probleem (of welke uitdaging) van de toehoorders lost Mike op?

9. Met welke kennis inspireert Mike z'n klanten?

Let op: de antwoorden op deze 9 vragen lees je helemaal onderaan dit blog. Niet spieken van te voren, hè!

Als je minimaal één vraag GOED hebt beantwoord uit het vragenlijstje, dan complimenteren we je meteen. En, we zijn benieuwd hoe jij dan weet wél wat de antwoorden op deze vragen zijn. Natuurlijk gaan we er van uit dat jij Mike ook niet kende of kent.

Anyhow…

Je begrijpt het al.

Dit was dus gewoon een slechte pitch.

Sorry Mike.

Maar dat kan beter.

Dat móet beter.

Tips om het beter te doen

Oefening baart kunst en vanzelfsprekend herkennen wij ook wel dat je toch achteraf soms concludeert dat je niet alles hebt gezegd wat je wilde zeggen maar helemaal niets zeggen (en toch praten!) is – zoals je begrijpt – de verkeerde andere kant. Een goede voorbereiding is echter het halve werk!

Daarom, een paar tips voor Mike, en wellicht ook voor jou:

1. Als je niemand kent die aan tafel zit, dan maak je het zo concreet mogelijk. Elimineer alle mogelijke twijfel. Ga er sowieso van uit dat de mensen jou helemaal niet kennen (of je zelfs ook niet al van te voren op Linkedin hebben opgezocht).     

2. Bepaal je persoonlijke of zakelijke doelstelling(en) van de bijeenkomst waar je bent. Wat wil je er per sé uithalen? (What’s In It For Me?)

3. Noteer minimaal 3 en maximaal 5 bullets van wat je linksom of rechtsom altijd gezegd wilt hebben.     

4. Bepaal waarom (en hoe!) jij van waarde bent voor de andere aanwezigen.

Oké, deze vier aandachtspunten zijn natuurlijk supersnel en ook wel een beetje kort door de bocht (oefening baart kunst immers!) maar je kunt hier wel mee van start. Maar daarnaast hebben we nog een geweldige leestip voor je, met nog meer inzichten voor je pitch of speech.

Of, kom eens een keer langs bij onze debatclub in Amsterdam.

Dáár houden we ons namelijk met vele Young and Old ambitieuze professionals bezig met belangrijke persoonlijke vaardigheden zoals spreken in het openbaar, pitchen, speechen, argumenten, debatteren, jezelf presenteren en de kunst van het overtuigen.

Het zijn allemaal vaardigheden die in Het Echte Leven van waarde én van groot belang zijn.

Dus, kom langs. Je kunt kosteloos komen kennismaken en wie weet word je wel zó enthousiast dat je vaker wilt komen. Overigens.. als je bij ons voor de eerste keer komt, dan gooien we je wel meteen ‘in het diepe’ want… jouw eerste opdracht staat al gepland bij de start van een clubavond of workshop: pitch jezelf!

Onze slotconclusie?

Juist ja...

Een pitch is een kans!

De antwoorden op de 9 vragen:
Vraag 1: Geen idee
Vraag 2: Geen idee
Vraag 3: Geen idee
Vraag 4: Geen idee
Vraag 5: Geen idee
Vraag 6: Geen idee
Vraag 7: Geen idee
Vraag 8: Geen idee
Vraag 9: Geen idee