Speel in op angst. En, je overtuigt!

Of u nu wilt of niet; elke dag debatteert u.

En dus probeert u elke dag uw gesprekspartner te overtuigen van uw gelijk. U wilt bijvoorbeeld meer verkopen. U wilt dat de vergadering akkoord gaat met uw plan. U wilt dat uw echtgenoot doet wat u zegt... (....).

Elke dag levert u dus een verbale strijd....
Maar wist u dat u uw kans op 'gelijk krijgen' vergroot als u inspeelt op de angst van de ander....!

Als eerste nog maar eens de definitie van debatteren:

1. Debatteren is niets meer of minder dan discussiëren met spelregels.
2. Debatteren is niets meer of minder dan discussiëren met structuur.
3. Debatteren is niets meer of minder dan discussiëren met scherpte.

Bij al deze drie facetten van het debatteren, kan het aspect 'angst' worden meegenomen.

Wat maakt mensen (uw debatopponenten) angstig?

1. Mensen zijn bang iets te missen.
2. Mensen zijn bang om achter te lopen.
3. Mensen zijn bang om bezit of geld te verliezen....
4. Mensen zijn bang om niet gelijk te krijgen en daardoor gezichtverlies te ervaren.

Laten we vooropstellen dat de ratio (de zuiverheid van de argumenten) vanzelfsprekend tiptop in orde moet zijn. Maar in de communicatie met een gesprekspartner dient men uiteraard nooit de emotie te vergeten.

Probeer daarom te achterhalen - voorafgaand aan het gesprek, de discussie of het debat - wat het grootste emotionele pijnpunt is van de opponent.

• Wat heeft hij of zij werkelijk te verliezen? Wat is het werkelijke belang van de andere kant van de tafel?
   
• Pak dát aspect mee in het belangrijkste argument dat u presenteert vanuit de ratio.

Dat 'belangrijkste argument' verdient dan de beste formulering die bewijst dat de opponent helemaal geen angst hoeft te hebben iets te verliezen. Sterker nog: uw argument bewijst dat er veel te winnen valt. Ook voor uw opponent. Daarom hebt u ook gelijk. En krijgt u ook gelijk als u dat emotionele pijnpunt (het potentiële verlies) van de opponent weet te definiëren, weet te raken en uiteindelijk weet te neutraliseren.

U hebt dan overtuigd....!

MAKKELIJKER GEZEGD DAN GEDAAN?
Natuurlijk is al het bovenstaande makkelijker gezegd dan gedaan. Wij stellen dan ook dat het volgende: 'Oefening baart kunst'.

Door u te verdiepen in de succesfactoren die het verschil maken of u wel of niet overtuigt en daar regelmatig mee te oefenen, zult u ervaren dat u uw kans op 'gelijk krijgen' wezenlijk vergroot. Bij Dé Nederlandse Debatclub in Amsterdam organiseren we twee keer per maand een trainingsavond waar we met verschillende spelvormen en met verschillende concrete uitdagingen verbaal de strijd met elkaar aangaan.

We jureren en beoordelen elkaar kritisch en opbouwend zodat u in het echte leven - als het er écht toe doet! - uw kans grijpt!

Interessant:
Leden van Dé Nederlandse Debatclub zijn geen lid geworden bij Dé Nederlandse Debatclub omdat ze beter willen debatteren. Ze zijn lid geworden omdat....

• ... ze meer overtuigingskracht willen hebben;
• ... ze meer willen verkopen in hun werk;
• ... ze vergaderingen beter willen leiden;
• ... ze beter willen presenteren voor een groep;
• ... ze ad remmer willen worden in discussies;
• ... ze slimmer willen omgaan met verbaal tegengas;
• ... ze hun spreek- en luistervaardigheden willen ontwikkelen.

Heb je ook een keer zin?|
Je bent van harte welkom om in een tijdbestek van twee maanden twee keer geheel kosteloos deel te nemen! Meld je aan voor de nieuwsbrief en je ontvangt automatisch deze uitnodigingen!