Hoe bouw je vertrouwen op? Hoe zorg je ervoor dat mensen jouw verhaal geloven?

In een debat draait het om overtuigen. Maar zonder vertrouwen kom je nergens. Mensen luisteren pas echt als ze voelen dat je betrouwbaar bent. En dat vertrouwen bouw je niet alleen met slimme argumenten of een sterke presentatie.

In dit blog hebben we het over 2 minder zichtbare, maar wel cruciale factoren die absoluut meespelen.

1. Voorspelbaarheid

2. Congruentie.

1
Voorspelbaarheid als factor om vertrouwen te krijgen

Voorspelbaarheid betekent niet dat je voorspelbare dingen moet zeggen. Het gaat erom dat mensen weten waar je voor staat. Als je vandaag een ander verhaal houdt dan gisteren, raak je hun vertrouwen kwijt. Practice What You Preach is een fenomeen dat nog steeds ongekend wordt onderschat. 

Maar als je boodschap en houding steeds in lijn zijn met wie je bent en wat je eerder zei, geef je je publiek rust en duidelijkheid.

Dat maakt je geloofwaardiger. En dús ben je dan betrouwbaarder.

2
Congruentie als factor om vertrouwen te krijgen

Congruentie betekent dat wat je zegt klopt met hoe je het zegt – en met wat je doet. Stel: je zegt dat je openstaat voor andere meningen, maar je trekt meteen een gezicht als iemand je tegenspreekt. Dan komt je boodschap niet over. Mensen voelen dat het niet klopt.

Congruent zijn betekent dus: je woorden, toon, lichaamstaal en houding zitten op één lijn. Je bent echt, en dat voelen mensen direct.

En hoe zit het dan met je argumentatie?

Natuurlijk is de inhoudelijke kwaliteit van je betoog of verhaal ook een essentiële factor. Je argumenten moeten wel op orde zijn. En, je zult ook echt in staat moeten zijn om te bewijzen dat het klopt wat je zegt. Op inhoud. 

Het is een belangrijke persoonlijke vaardigheid. 

Dus: wie serieus genomen wil worden in een debat, werkt dus aan meer dan argumentatie. Voorspelbaarheid en congruentie vormen de stille kracht onder elk sterk verhaal.

Train jezelf!

Bij Dé Nederlandse Debatclub houden we ons bezig met het trainen van die vaardigheden zoals spreken in het openbaar, pitchen, speechen, argumenteren, (jezelf) presenteren, debatteren en de kunst van het overtuigen. Veel aandacht gaat dan naar de kwaliteit en bewijsvoering van die argumenten maar natuurlijk houden we ons bij alle trainingen en avonden die we organiseren ook bezig met je stijl van presenteren, je houding en je geloofwaardigheid.

Je bent van harte welkom om een keer deel te nemen en te ontdekken hoe leuk - én nuttig - het is om te werken aan deze belangrijke persoonlijke vaardigheden. Je zult er in Het Echte Leven ongelooflijk veel profijt van hebben.

Wanneer zien we je?